Модели ниҳоӣ барои фурӯшандагон кадом аст? Модели даромад ва модели фоидаи фурӯшандагон пас аз инқилоби саноатӣ тағйир наёфтааст. Агар мағозаҳои ҷисмонӣ наҷот ёбанд, онҳо бояд аз нав муайян карда шаванд ва ҳадафи ниҳоии мағозаҳои ҷисмонӣ дигар хоҳад буд.

1） Ҳадафи фурӯшандагони ҷисмонӣ тағйир ёфт;

Агар яклухтфурӯшон дигар вуҷуд надошта бошанд ва мехоҳанд ҳамон як қисми зиёди молҳоро харанд, онҳо чӣ гуна онҳоро яклухт, интиқол, идора ё мефурӯшанд? Агар истеъмолкунандагон интихоби бешумор дошта бошанд, чӣ гуна каналҳо ва брендҳо як маҳсулотро фурӯшанд? Чӣ қадар фурӯшандагони воқеӣ дар тақсимоти афзояндаи бозори чакана нишастаанд? Истеҳсолкунанда канали тақсимотро мустақиман дар шабака муқаррар мекунад, пас чакана бояд чӣ кор кунад? Бо дарназардошти ин мушкилот, фурӯшандагон бояд як модели нави фурӯшро эҷод кунанд, ки ба ин бозори пароканда мувофиқтар аст.

2） Мағоза ҳамчун канали ВАО хизмат хоҳад кард;

Сарфи назар аз таъсири сахт, ин маънои ба итмом расидани мағозаҳои ҷисмонӣ надорад, балки ба мағозаҳои ҷисмонӣ мақсади нав медиҳад. Чун канали ВАО вазифаи хоси онҳост, истеъмолкунандагон дарк доранд ва ҳангоми харид дар мағозаҳои ҷисмонӣ воқеан эҳсос мекунанд. Дӯконҳои ҷисмонӣ имкон доранд, ки як канали бонуфузтарин барои паҳн кардани ҳикояҳои бренди худ ва маҳсулоти онҳо гарданд. Он назар ба дигар воситаҳо бештар ҳаёт ва таъсир дорад ва истеъмолкунандагонро бештар ба ҳаяҷон меорад. Дӯконҳои ҷисмонӣ канале хоҳанд шуд, ки онро чаканаи онлайн такрор карда наметавонанд.

Дар ояндаи наздик, муносибати байни чаканаи ҷисмонӣ ва истеъмолкунандагон ба ҳеҷ ваҷҳ хариди оддии транзаксия, балки як навъ паҳнкунии иттилоот ва баромад, инчунин таҷриба ва дарки маҳсулот мебошад.

Ҳамин тариқ, дӯконҳои ҷисмонӣ дар ниҳоят як қисми вазифаи ВАО ва як қисми вазифаи фурӯшро хоҳанд дошт. Модели нави чакана аз мағозаҳои физикӣ барои қонеъ кардани таҷрибаи харид ва таҷрибаи маҳсулот истифода хоҳад кард, сафари беҳтарини харидро аз нав муайян мекунад, коршиносони маҳсулотро барои фаҳмонидани муштариён ба кор мебарад ва василаҳои техникӣ барои ба даст овардани таҷрибаи аъло ва таҷрибаи фаромӯшнашавандаи харид ба истеъмолкунандагон имкон медиҳад. Агар ҳар як харид ба ёд овардан лоиқ бошад, ҳар як ламс як амали муассир аст. Ҳадафи асри нави фурӯшандагон ин аст, ки фурӯш тавассути каналҳои гуногун, на танҳо мағозаҳои ҷисмонӣ ҳамчун канали ягона. Дӯкони ҳозира фурӯшро афзалияти аввалиндараҷа мегирад, аммо мағозаи оянда худро ҳамчун як хидмати бисёрканалӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои гуногуни муштариён ҷойгир мекунад. Он симои брендро тавассути хидматрасонии хуб муқаррар мекунад. Фарқ надорад, ки созишномаи ниҳоӣ дар куҷо баста шудааст ва кӣ ба ин истеъмолкунанда хизмат мекунад.

Бар асоси чунин вазифаҳо, тарҳи раф ва рафҳои маҳсулот дар оянда мухтасартар хоҳад буд, то дар мағозаҳо фазои бештаре барои тамға ва маҳсулот барои муошират бо истеъмолкунандагон дошта бошанд. ВАО иҷтимоӣ ба таҷрибаи харид, ба монанди муқоисаи нархи маҳсулот, мубодилаи маҳсулот ва дигар вазифаҳо ворид карда мешаванд. Аз ин рӯ, вазифаи ниҳоии ҳар як мағозаи ҷисмонӣ ба таблиғи бренд ва маҳсулот, муаррифии маҳсулот ва табдил додани канали таблиғотӣ медиҳад.

3） Модели комилан нави даромад;

Вақте ки сухан дар бораи даромад меравад, фурӯшандагон метавонанд модели наверо тарҳрезӣ ва татбиқ кунанд, ки аз дистрибюторҳои худ дар асоси таъсири маҳсулот, таҷрибаи муштариён ва ғайра миқдори муайяни хидматрасонии мағозаҳоро пардохт мекунанд. Агар ин ба назар ғайриимкон бошад, фурӯшандагон метавонанд мағозаҳои бештари ҷисмонӣ созанд ва ба истеъмолкунандагон имкон диҳанд, ки маҳсулоти худро таҷруба кунанд ва ба ин васила фурӯш ва маржаро зиёд кунанд.

4） Технологияҳои нав моделҳои навро пеш мебаранд;

Моделҳои нав аз фурӯшандагон талаб мекунанд, ки таҷрибаеро, ки онҳо метавонанд ба истеъмолкунандагон пешкаш кунанд ва оқибатҳои мусбат ва манфиеро, ки метавонанд натиҷа диҳанд, чен кунанд. Татбиқи технологияи нав метавонад ба фурӯшандагон дар татбиқи модели нав кӯмак кунад, ки тавассути шинохти чеҳраи беном, таҳлили видео, технологияи пайгирӣ ва ҷойгиркунии ID, треки аудио ва ғайра, фаҳмиши муштариён дар мағоза, фаҳмиши муштариёни гуногун хусусиятҳо ва рафтор дар мағозаҳо ва хулосаҳои нав: ба фурӯш чӣ таъсир расонд? Ба ибораи дигар, фурӯшандагон хубтар дарк мекунанд, ки кадом муштариён ворид мешаванд, кадом муштариёни такрорӣ, кадом муштариёни бори аввал, онҳо ба мағоза ворид мешаванд, бо кӣ ҳастанд ва дар ниҳоят чӣ мехаранд?

Дар хотир доред, ки аз нав таърифи мағозаҳои ҷисмонӣ ҳамчун вазифаи нав як тағйироти таърихӣ аст. Аз ин рӯ, мағозаҳои физикӣ бо тиҷорати электронӣ иваз карда намешаванд, баръакс, барои рушд ҷой бештар хоҳад буд.