Бешубха, IT душвортарин 10 соли барои саноати дӯзандагӣ дар 10 соли охир, аввалин ҳаёти аслии анъанавии тиҷорати чаканаи нерӯи барқ ​​​​аст, то дар солҳои охир, танҳо чанде аз онҳо дар саросари саноати дӯзандагӣ афзоиши фурӯши ширкатҳо парокандаанд, 90% ширкатҳо дар таназзул, аммо таносуби квота дар саноати дӯзандагӣ тағир ёфтааст, дар муқоиса бо дигар соҳаҳо, Интернети чаканаи либосҳои анъанавӣ хеле задааст. талх.

Дар натиҷа, бисёре аз мағозаҳои физикӣ ба роҳи тиҷорати электронӣ рафтанд, аммо аз сабаби набудани технологияи мувофиқ, мағоза аксар вақт бояд ду ҳайати кормандон, як ниҳоди идоракунӣ, сехи шабакаи қубур, сармоягузории дукаратаи нерӯи корӣ дошта бошад. ва ресурсхои моддй, натицаи он пур-ра аст.

Меарзад, агар мағозаи соф пул кор кунад, аммо тиҷорати онлайн дар ҳақиқат хуб аст? Ҳамаи мо медонем, ки 90% тиҷорати электронӣ имрӯзҳо фоидаовар нестанд， ба монанди Alibaba. Вақте ки шумо экосистема доред, ки 90% одамон пул кор намекунанд, он вақт ҳама бояд гурезанд ва он экосистема ояндаи чаканаи либос нест.

Аввалан, бигзор фикр тағйир ёбад ва категорияи зиндагӣ ба камол расадтадричан

Оянда чӣ гуна аст? Дар оянда, дӯконҳои чаканаи либосҳои анъанавӣ 50% -и дигарро аз даст медиҳанд, ки 50% нопадид мешаванд ва 50% олиҷаноби боқимонда, вобаста аз он ки кӣ метавонад худро наҷот диҳад.

Либосҳои занона, либосҳои мардона, варзиш, либосҳои мардонаи мӯд, берунӣ, логотипи маъмул, ҳама категорияҳо ба камол расиданд ва рақобат шиддат гирифт. Брендҳои пешбари категория 40% ё бештар аз квотаҳои ҳар як категорияро ташкил медиҳанд. Афзоиши логотипи маъмул дар ду соли охир, бренди мутлақи роҳбарикунанда вуҷуд надорад.

Саноати чаканаи либос монеаҳои кам барои ворид шудан. Аммо дарачаи умумии операторону тачриба-чиён дар ин соха нобаробар аст ва аксарияти онхо чандин сол боз кор мекунанд. Онҳо ба истилоҳ менеҷерҳо ҳастанд, ки баъзе мафҳумҳоро медонанд, вале бинишҳои баланд доранд, аммо маҳорати паст доранд. Чаканаи либос, ин сохаро азхуд карда метавонад, бо хар як саноати чакана машгул шуда метавонад.

Дар айни замон чаканаи либос асосан ба навъҳои анъанавӣ ва зудфурӯш тақсим карда мешавад ва рушди марҳилаи асосӣ суст мешавад. Дар соли 2010, тамғаҳои байналмилалии FMCG ба бозори Чин дар миқёси васеъ ворид шуданд. Дар давраи тиллоӣ дар солҳои минбаъда суръати дӯкон хеле баланд буд, ки ба чаканафурӯшии либосҳои анъанавии ватанӣ таъсири калон расонд. Илова бар ин, рушди тиҷорати электронӣ ба таъсири брендҳои анъанавии ватанӣ низ як достони тӯлонӣ аст. Бо вуҷуди ин, аз соли 2015, ин брендҳои байналмилалии зудфурӯш низ суст шудан гирифтанд ва ҳатто бисёре аз онҳо ба бастани мағозаҳо ва тавсеаи зерхатҳои худ шурӯъ карданд.

Аммо дар солҳои охир брендҳои пинҳои зуд кӯшиш мекунанд, ки тавассути каналҳои онлайн бираванд, аммо ба даст овардани имкони такя ба ин нуқтаи бузурги афзоиш низ душвор аст.

Дуюм, мехоҳед, ки вазъияти кунунии чанд идеяи амалкунандаро тағир диҳед

Ширкатҳое, ки метавонанд дар оянда зинда монад ва хуб кор кунанд, бояд чаҳор чиз дошта бошанд: сахтафзор, нармафзор, интернет ва мундариҷа. Ва ин чор модда бояд муттаҳид шаванд, ҳамдигарро пурра кунанд.

Фурӯшандагони ояндаи либос, на ҳама мағозаҳо аз байн хоҳанд рафт, мағозаи ширкат вуҷуд хоҳад дошт, аммо он ҷост ва дигар мағозаи онлайнӣ мустақилиятро тақсим намекунад, аммо омезиши мутақобила Як ОТО-ро муштарак мекунад, мағозаи корхона як диверсификатсияи даромадгоҳ аст, умқи хидмат аст нуқтаи дастрасӣ ба истеъмолкунандагон таҷриба ва равзанаи маърифатии бештар додан аст, ҳидоят кардани истеъмолкунандагон ба афзоиши басомади онлайн қисми муҳими истеъмол аст.

Арзёбии ояндаи мағозаҳои чакана, KPI дигар корманди фурӯш нест, аммо агар шумо муносибатҳои қавӣ ва истеъмолкунандагонро созед, эътимоди истеъмолкунандагон ба шумо, хоҳ таҳти роҳбарии шумо ва хидматҳои шумо онлайн бошад, фармоиши бештар, ин калиди ояндаи тиҷорат бояд дар атрофи истеъмолкунанда бошад ва кӯшиш кунад, ки истеъмолкунандагонро модели нави бизнес ҷамъ кунад.

Модели чаканаи оянда бояд нуқта ба нуқта, шахс ба шахс, ғайримарказӣ ва миёнаравӣ, як навъ модели ҳамвор ва бисёрченака то се ва ҳатто ду андоза бошад. Яъне, дигар мисли пештара нест, қабатҳои дилерҳо вуҷуд доранд, сатҳи як агентҳо мавҷуданд, истеҳсолкунандагон мустақиман фурӯшанда мебошанд, мустақиман бо истеъмолкунанда робитаи мустаҳкам барқарор мекунанд.

A. Фаъолияти мустақими ширкати бренди метавонад роҳнамоии хеле касбӣ диҳад ва назорати бозор беҳтар аст.

B. Баъзе агентҳои дорои миқёси минтақавӣ аллакай табдил ё ба ширкатҳои махсусгардонидашуда табдил меёбанд.

C. Аксари операторҳо ҳанӯз дар ҳолати гӯсфандпарварӣ ҳастанд, бе қобилияти таҳлили маълумот, идоракунии мағозаҳои терминал, омӯзиш ва намоиш. Муҳимтар аз ҳама, онҳо ба таҷриба ва эҳсосоти худ такя мекунанд, аз ин рӯ ноил шудан ба пешрафт ва рушд ҳамеша душвор аст.

Сеюмг, Магазинхо баъди революция чй гуна маблаггузории асосй ва муомилоти молро ба чо оварданд

Дӯкон дар оянда чӣ гуна хоҳад буд ва чӣ гуна тағиротро амалӣ кардан лозим аст, то имкони мубодилаи торт дар ин бозори бисёрмиллиардӣ истифода шавад.

Танҳо дар оянда, ҳама молҳо дар мағозаҳо рамзи qr-и худро доранд, код тафсилоти гуногуни молро нишон медиҳад, мағоза дорои таҷрибаҳо ва намоишҳои гуногун аст, мустақиман харидан мумкин аст, инчунин метавонад дар хона бошад, онлайн, онлайн харед. ва офлайн ҳамаи иттилооти молӣ, маълумоти муштарӣ тавассути маҷмӯи технологияҳои IT барои амалӣ намудани мубодилаи синхронӣ, ки ҳама дорои интернети мобилӣ мебошанд.

Хама дар ин чо ба ин модели нави магазини хишт шавку хаваси калон доранд. Аммо баъзе корхонахо ба зудй мепурсанд, ки оё либосхое, ки холо истехсол мекунанд, на либосхои хеле аълосифату аълосифат, балки асосан барои истеъмолкунандагони оммавй. Чунин магазин дар оянда ба онхо мувофик нест.

Дарвоқеъ, мағозаи оянда бояд се модел дошта бошад: яке дар биноҳои маъмурӣ, дигаре дар маҳаллаҳо ва дигаре дар атрофи шаҳр.

Маблағи умумии сармоягузории асосӣ ба тамоюли афзоишёбанда, барои операторони нав ба саноати чаканаи либос, ороиши дӯконҳо, аввалин партияи молҳо ва дигар сармоягузориҳо ҳоло вобаста ба тамғаҳои гуногуни фаъолият, сармоягузорӣ ба як мағоза бештар ва бештар мешавад. аз 200.000-300.000 хати ибтидоӣ, cap нашудааст. Барои мағозаҳое, ки аз ҷониби корхонаи муштарак идора карда мешаванд, давраи ҳисоботи моҳона одатан 60 рӯзро ташкил медиҳад. Дар ҳолати марказҳои савдо бо қарзгирии ғайриқаноатбахш, давраи қарзгирӣ метавонад аз 3 то 5 моҳ бошад. Ин як зарбаи қариб марговар ба операторони ғайриманқул аст.

Дар айни замон, фармоишҳои либосҳои бренди ватанӣ асосан ба фьючерсҳо асос ёфтаанд, ки одатан дар ду семоҳа дар як сол ҷойгир карда мешаванд. Баъзе брендҳои нисбатан баркамол чор маротиба ҷойгир карда мешаванд ва аксар вақт шаш ҷаласаи фармоишӣ вуҷуд дорад. Фармоишҳои фьючерсӣ фоизи муайяни пасандозро талаб мекунанд, ки фишорро ба сармояи муомилот зиёд мекунад.

Чорум, инвентаризатсия ва фоидаи модели ояндаи наздишаҳрии мағозаҳо

Дар мавриди тиҷорати оммавии истеъмолӣ, мағозаҳои наздишаҳрии оянда метавонанд ба ӯ мувофиқ бошанд. Дар як канори дурдасти дорои фазои зиёд анбори арзон иҷора гиред ва онро ба як мағозаи футуристӣ барои фурӯшандагони либос табдил диҳед, ки дар он ҳама чизро санҷидан мумкин аст ва ҳама либосҳо нисбат ба онлайн арзонтаранд.

Дар айни замон, тамоми кормандон ба мутахассисони тарроҳии либос машғуланд, вақте ки истеъмолкунандагон дар ин ҷо харид мекунанд, c тарроҳи либоси мувофиқ аст, бо меъмор ва меъмори интихоб ва харид, ҳар як истеъмолкунанда метавонад 5-10 дақиқаи тадқиқоти талаботро анҷом диҳад. , ва он гоҳ аз ҷониби тарроҳон бо маслиҳати касбӣ ба онҳо як маҷмӯи ҳалли либосро барои интихоб кардан ва мувофиқат додан, дар ниҳоят метавонад онро дар таҷрибаи мағоза бисанҷад, либоси мувофиқро интихоб кунад, роҳи ҳама гуна онлайн метавонад пардохт кунад, ва пас либосро баъди чанд руз ба хона фиристодан мумкин аст.

Дар оянда фабрика магазини чаканафурушй мешавад. То он даме, ки агентҳои пештараи бисёрсатҳа аз байн бурда мешаванд ва фоидаи баланд ба истеъмолкунандагон баргардонида мешавад, дар айни замон, истеъмолкунандагон омодаанд, ки каме вақт ва хароҷотро сарф кунанд, то ба ҷойҳои дурдаст барои харид бираванд.

Ҳар сол дар маркази савдо ҳар рӯз (иҷора, тарҳ, хароҷоти дигар) нигоҳ доред, танҳо шумораи ками брендҳои қавӣ метавонанд қудрати муайяни савдо дошта бошанд.

Инвентаризатсия ҳамеша мушкилоти бузургтарини тиҷорати либос буд. Дар айни замон, брендҳои гуногун бо сабаби мушкилоти ҷойгиркунии бренд стратегияҳои гуногуни ҳазми молҳои берун аз мавсим доранд. Аммо бисёр операторҳо аз рӯи инвентаризатсия ба поён кашида мешаванд.

Тамоюли умумии тахфифҳои фурӯш сол то сол афзоиш меёбад. Аз як тараф, ин шиддат гирифтани рақобати бренд аст; аз тарафи дигар, ин хушк ва мохигирй кардани операторони марказхои савдо барои нишондихандахои солонаи кор аст. Маржаи фоидаи соҳа одатан тақрибан 10% -ро ташкил медиҳад ва бисёре аз операторҳо аз 10% камтар маржа доранд.

Барои корхонаҳо, онҳо метавонанд на танҳо хароҷотро сарфа кунанд, балки инчунин фаҳмиши мустақими ниёзҳо, афзалиятҳо ва иттилооти истеъмолкунандагонро дошта бошанд, то муносибатҳои амиқ ва қавӣ барқарор кунанд, ба одатҳои истеъмолии басомади баланд ноил шаванд ва ба тамоми соҳа инқилоби дигар оваранд. .

Панҷум. Модели ҷамъиятии мағозаҳои оянда

Дар бораи мағозаи намунавии ҷомеаи оянда чӣ гуфтан мумкин аст? Хизмат ва эътимод дар маркази мағозаи ояндаи ҷомеа аст.

Масалан, кушодани дӯкони ҷамоатӣ, дар маҳаллае, ки дар ҳамсоягӣ сокинон харидори гуногун доранд, метавонанд аз занҳо огоҳ бошанд, шояд хонашин бошад ва ғайра, талаботи ҳар як шахс гуногун аст, мағозаҳои ҷамоатӣ бояд эҳтиёҷоти истеъмолкунандагони гуногунро дарк кунед, барои онҳо фармоиш диҳед, одат дар ин ҷо на гуфтан аст, ки либос дӯхта, балки барои вазифаҳои худ, ҳамчун харидор аз рӯи талаботи онҳо, интихоби маҳсулот барои онҳо, хурд ва зебо будан, захира кунед хароҷот, онҳо интихоб мекунанд, ки котиб метавонад маълумоти гуногуни ёдраскуниро мувофиқи одамони гуногун фиристад, чӣ гуна либос барои шумо хуб аст, барои шумо интихоб кардааст, Харидорони онлайн метавонанд мустақиман аз назар гузаронанд ва фармоиш диҳанд ё барои озмудани онҳо дар як вақт таъин кунанд. мағозаи ҷисмонӣ.

Вақте ки истеъмолкунандагон ба фурӯшандагон дар мағозаҳои ҷамоатӣ комилан эътимод доранд ва муносибатҳои хуб барқарор мекунанд, онҳо метавонанд ба фурӯшандаҳо интихоби бештар, ба монанди либоси дигар аъзоёни оиларо фароҳам оранд, ки тадриҷан ба ниёзҳои дигар ашёи хонагӣ паҳн карда мешаванд. .

Меъёри муваффақияти фурӯшанда дар оянда бояд қобилияти он дар ҷамъоварии корбарон бошад.

Аввалин дар тарҳрезии занҷири арзиши ширкат, қабати аввал ҳамеша корбарон аст, корхонаҳои дӯзандагӣ низ бояд чунин бошанд, онҳое, ки ҳамеша бо корбарон сару кор доранд, либосфурӯшӣ низ намедонанд, ки вақти фурӯши кӣ гузашт, ақидаҳо тағйир ёфт ва бо мавқеъи мусбат Интернетро дуруст қабул кунед ва Интернети мобилӣ як корхонаи чаканаи либос аст, то инқилоб нашавед, роҳи ногузир аз зимистони сард.

2019-2020 тағир додани намунаи омехта

Брендҳои бузурги дорои қудрати қавӣ тадриҷан режими пешбурди корхонаро танзим хоҳанд кард, реҷаи нави хатари бренд ва фурӯшандаро ҷорӣ мекунанд ва кӯшишҳои пуршиддат мекунанд ...

Брендҳои дорои дурандешӣ, шабеҳ ба корхонаҳое, ки дар солҳои қаблӣ ислоҳоти талабот доранд ва асосан ислоҳ карда шудаанд, инчунин брендҳои нави молҳои гурӯҳи гарм, боло рафтанро идома медиҳанд ва ҳиссаи бозорро бо такя ба қобилияти зуд баргардонидани фармоишҳо ва пайгирии фармоишҳо дар табақҳои хурд, инчунин нуқтаи гарм бо иҷрои хуби як мағоза…

Дӯконҳои либосҳои чакана кай бесарнишин мешаванд? Бигзор имконнопазир бошад, дар гузашта, вақте ки мошинҳо набуданд, аспҳо дар роҳ медавиданд, контейнерҳо ва дарбонҳо дар докҳо кор намекарданд, зеҳни сунъӣ ҳоло он қадар корҳоро иҷро карда метавонад, ки таҷрибаомӯзони асосӣ дар оянда танҳо дар сурате иваз карда мешаванд. худро такмил намедиханд.